Bol is de grootste marktplaats van Nederland en België, maar verkoopt alleen in die twee landen. Amazon geeft je met één account toegang tot heel Europa, met Duitsland als grootste markt. De kosten liggen dicht bij elkaar. Het grote verschil zit in bereik, in hoe je content en advertenties werken, en in de regels voor logistiek en merkbescherming. Voor de meeste merken is het geen keuze tussen bol of Amazon, maar een kwestie van beide goed inzetten: bol voor de Benelux, Amazon voor de groei daarbuiten.
Dit artikel is bedoeld voor merkeigenaren die al succesvol via bol verkopen en willen weten wat ze moeten veranderen om ook op Amazon goed te presteren.
Bereik: Benelux tegenover Europa
Bol heeft volgens eigen opgave ongeveer 14 miljoen actieve klanten in Nederland en België (bron: bol). Dat is vrijwel de hele online markt in die twee landen. Daarbuiten is bol niet actief.
Amazon is in Nederland en België een stuk kleiner dan bol, maar elders in Europa is het verhoudingsgewijs andersom. Ter illustratie het aantal bezoeken per maand (september 2026, bron: byrd/Similarweb):
| Marketplace | Bezoeken per maand |
|---|---|
| Amazon.de (Duitsland) | circa 400 miljoen |
| Amazon.co.uk (Verenigd Koninkrijk) | circa 350 miljoen |
| Amazon.it (Italië) | circa 214 miljoen |
| Amazon.fr (Frankrijk) | circa 185 miljoen |
| Amazon.nl (Nederland) | circa 29 miljoen |
| Amazon.com.be (België) | circa 22 miljoen |
De groei voor een merk dat al op bol staat, zit dus vooral buiten de Benelux, en daar is Amazon de grootste speler.
De belangrijkste verschillen tussen bol en Amazon
| bol | Amazon | |
|---|---|---|
| Landen | Nederland en België | Heel Europa met één account, plus de VS en andere landen |
| Taal van je content | Nederlands, België deels automatisch vertaald | Per land in de eigen taal |
| Logistiek | Zelf verzenden of LVB (Logistiek via bol) | Zelf verzenden (FBM) of FBA |
| Merkbescherming | Beperkte controle over gedeelde productpagina's | Brand Registry: controle over listings, A+ content en merkwinkel |
| Advertenties | Sponsored Products binnen bol | Uitgebreider: Sponsored Products, Brands en Display |
| Concurrentie | Vooral Nederlandse en Belgische verkopers | Internationaal, met verkopers uit heel Europa en Azië |
Twee verschillen vallen in de praktijk het meest op. Ten eerste is de concurrentie op Amazon internationaler en vaak scherper op prijs, zeker in Duitsland. Ten tweede beloont Amazon een sterke, goed onderbouwde listing meer dan bol. Een productpagina die op bol prima werkt, is op Amazon vaak niet genoeg.
Kosten vergeleken
Beide platforms rekenen een commissie per verkocht product, afhankelijk van de categorie. Bol rekent een percentage plus een vast bedrag per artikel, Amazon een percentage plus een maandelijks abonnement van €39.
| Kostenpost | bol | Amazon |
|---|---|---|
| Abonnement | Geen | €39 per maand (exclusief btw) |
| Commissie | Percentage per categorie plus vast bedrag per artikel | Meestal 8 tot 15% per categorie |
| Fulfilment door het platform | LVB, vanaf circa €3 per artikel | FBA, vanaf circa €2,50 per artikel |
| Advertenties | Per klik | Per klik |
De kosten liggen per product dicht bij elkaar. Of Amazon voor jou winstgevend is, hangt vooral af van je advertentiekosten en de prijsdruk in het land waar je verkoopt. Een volledig rekenvoorbeeld lees je in wat kost verkopen op Amazon.
Zo pak je de stap naar Amazon aan
- Kies je eerste land. Voor de meeste merken uit de Benelux is dat Duitsland: de grootste markt, dichtbij en goed te bedienen vanuit één voorraad.
- Regel Brand Registry. Zonder merkregistratie heb je op Amazon weinig controle over je productpagina. Zie Amazon Brand Registry.
- Bouw je listing opnieuw op voor Amazon. Kopieer je bol-tekst niet, maar schrijf per land met eigen zoekwoorden. Hoe dat werkt, lees je in Amazon-listing optimaliseren.
- Kies je logistiek. FBA is voor de meeste merken de logische stap, vergelijkbaar met LVB. Zie FBA of zelf verzenden.
- Plan je lancering met advertenties en een realistisch budget voor de eerste maanden. Zie adverteren op Amazon.
Let op je prijzen tussen kanalen
Amazon vergelijkt je prijs met die op andere websites. Is je product op Amazon flink duurder dan elders, dan kan Amazon de Buy Box (de knop "In winkelwagen") weghalen, waardoor je nauwelijks nog verkoopt. Houd je prijzen tussen bol, je eigen webshop en Amazon daarom in lijn. Verschillen in verzendkosten of bundels zijn prima, grote prijsverschillen voor hetzelfde product niet.
Veelgemaakte fouten
- Amazon.nl als eerste markt kiezen. Voor een merk dat al op bol staat, voegt Amazon.nl relatief weinig toe. De groei zit in Duitsland en de rest van Europa.
- De bol-content één op één overnemen. Op Amazon werken andere zoekwoorden, meer afbeeldingen en een andere opbouw.
- Verwachten dat het net zo snel gaat als op bol. Een nieuw land met nieuwe concurrenten vraagt een lanceringsfase van een paar maanden.
- Btw en verpakkingsregels vergeten. Verkoop je naar Duitsland, of ligt je voorraad daar, dan gelden andere verplichtingen dan in Nederland, zoals een registratie voor verpakkingen.
Veelgestelde vragen
Is Amazon of bol beter voor mijn merk?
Dat is meestal geen keuze. Bol is de sterkste marktplaats in Nederland en België, Amazon biedt toegang tot de rest van Europa. De meeste merken gebruiken bol voor de Benelux en Amazon voor de groei daarbuiten.
Kan ik mijn LVB-voorraad ook voor Amazon gebruiken?
Nee. LVB-voorraad ligt in een magazijn van bol en is alleen voor bol-bestellingen. Voor Amazon stuur je aparte voorraad naar FBA, of je verstuurt Amazon-bestellingen zelf vanuit je eigen voorraad.
Moet ik op Amazon dezelfde prijs hanteren als op bol?
Niet exact, maar houd de verschillen klein. Amazon vergelijkt prijzen met andere websites en kan de Buy Box weghalen als je product op Amazon duidelijk duurder is.
Conclusie
Bol en Amazon vullen elkaar aan. Bol is sterk in de Benelux, Amazon opent de rest van Europa. De kosten verschillen weinig, maar Amazon vraagt een andere aanpak: content per land, Brand Registry, en een lancering met advertenties. Begin met één land, meestal Duitsland, maak dat winstgevend en breid daarna uit. Hoe je je eerste land kiest, lees je binnenkort in onze blog over verkopen in Europa.