Vijf aandachtspunten voor groeien op Amazon.
Voor gevestigde merken die al succesvol verkopen via hun eigen webshop, retail of andere kanalen, kan Amazon een logisch volgend groeikanaal zijn. Of het kansrijk is, hangt niet alleen af van je product, maar ook van hoe je de stap aanpakt.
Deze vijf aandachtspunten komen uit onze eigen verkoopervaring en de begeleiding van ruim honderd bedrijven. Waar het in de praktijk op vastloopt, en welke keuzes je vooraf scherp wilt hebben.
- Je verkoopt al succesvol via je eigen webshop, retail of andere kanalen
- Je overweegt Amazon als volgend groeikanaal
- Je wilt vooraf weten waar het in de praktijk op vastloopt
- Je zoekt een eerlijk beeld, geen beloftes over snel opschalen
Ontvang de Groei-gids
Vul je e-mailadres in en download de gids direct. Je ontvangt hem ook in je mailbox.
Wat je gaat lezen
Vijf aandachtspunten over je eigen organisatie, elk met concrete vragen om vooraf scherp te hebben.
Een eigen merk dat je kunt beschermen
Op Amazon bestaat één productpagina per artikel, niet per verkoper. Waarom de volgorde van merkregistratie bepaalt hoeveel grip je hebt op je eigen pagina.
Een product dat winstgevend is
Amazon werkt met een andere kostenstructuur dan je eigen webshop. Vaak zijn het niet de bestsellers uit je eigen kanalen die hier het beste renderen.
Voorraad die mee kan bewegen
Beschikbaarheid is geen randvoorwaarde maar een factor die je zichtbaarheid bepaalt. Wat er gebeurt met je positie als je voorraad opraakt.
Bewijs dat er vraag is
Reviews verhuizen niet mee en merkbekendheid helpt minder dan verwacht, omdat de meeste klanten niet op merknaam zoeken maar op een omschrijving.
Tijd, eigenaarschap en budget
Waar het meestal op vastloopt: Amazon wordt verdeeld over marketing, logistiek en directie, en daarmee stuurt niemand op het resultaat.
De andere helft ligt in de markt
De vijf aandachtspunten uit de gids gaan over je eigen organisatie. Dat is de helft die je zelf in de hand hebt. Hoeveel er werkelijk gezocht wordt naar jouw type product, wie de gevestigde aanbieders zijn en wat er na alle Amazon-kosten van je marge overblijft, is alleen te beantwoorden met data over jouw categorie.
Dat is precies wat we in de gratis Amazon Potentie-scan uitzoeken. Binnen 5 werkdagen ontvang je de uitkomst.