Verkopen op Amazon kost €39 per maand (exclusief btw) voor een professioneel verkopersaccount. Daarbovenop betaal je per verkoop een commissie van meestal 8 tot 15%, en bij FBA fulfilmentkosten van ongeveer €2,50 tot €5 per product, plus opslag en advertenties. Wat er per product overblijft, hangt af van je verkoopprijs, afmetingen, categorie en advertentiekosten. In dit artikel zie je alle kosten op een rij en reken je met een voorbeeld je winst per product uit.
Dit artikel is bedoeld voor merkeigenaren die willen weten of hun product winstgevend op Amazon kan worden verkocht, voordat ze starten of uitbreiden naar een nieuw land.
Alle kosten van verkopen op Amazon op een rij
| Kostenpost | Wat je betaalt | Wanneer |
|---|---|---|
| Verkopersaccount (Professioneel) | €39 per maand, exclusief btw | Altijd, vast bedrag |
| Commissie (referral fee) | Meestal 8 tot 15% van de verkoopprijs, minimaal €0,30 | Per verkocht product |
| FBA-fulfilmentkosten | Circa €2,50 tot €5 per product voor de meeste standaardformaten | Per verkocht product, als Amazon verzendt |
| Opslagkosten | Per kubieke meter per maand, in oktober tot en met december fors hoger | Zolang je voorraad bij Amazon ligt |
| Advertenties (PPC) | Zelf te bepalen, betaald per klik | Vrijwel altijd nodig voor zichtbaarheid |
| Retouren en overige kosten | Onder meer retourverwerking, terugsturen of vernietigen van voorraad | Afhankelijk van je product |
Daarnaast heb je kosten buiten Amazon: inkoop of productie, transport naar het magazijn van Amazon, productfoto's en eventueel vertalingen. De actuele tarieven staan op de prijspagina van Amazon. Het individuele account (€0,99 per verkocht product, zonder maandbedrag) is alleen interessant bij heel lage aantallen en mist functies die je als merk nodig hebt, zoals adverteren.
Hoeveel commissie rekent Amazon?
De commissie, ook wel referral fee, is een percentage van de totale verkoopprijs inclusief btw. Het percentage verschilt per categorie en soms per prijsklasse. Een paar voorbeelden van Amazon.nl:
| Categorie | Commissie |
|---|---|
| Huis (home) | 8% tot €20, 15% daarboven |
| Kleding en accessoires | 5% tot €15, 10% tussen €15 en €20, 15% daarboven |
| Levensmiddelen | 5% tot €10, 15% daarboven |
| Elektronica | 7% |
Sinds begin 2026 zijn de commissies voor goedkopere producten in een aantal categorieën verlaagd, zoals huis, voeding en supplementen (aankondiging van Amazon). Zit je net boven zo'n prijsgrens, dan kan een iets lagere prijs per saldo meer opleveren.
Wat kost Amazon FBA?
Bij FBA (Fulfilment by Amazon) sla je je voorraad op in een magazijn van Amazon. Amazon verpakt en verzendt de bestellingen en handelt de klantenservice en retouren af. Daarvoor betaal je per verkocht product een vast bedrag, afhankelijk van de afmetingen en het gewicht.
Een paar voorbeelden van een klein pakket (maximaal 35 × 25 × 12 cm), per 1 juli 2026:
| Gewicht | Amazon.nl | Amazon.de | Amazon.fr |
|---|---|---|---|
| Tot 150 gram | €3,47 | €3,38 | €4,56 |
| Tot 400 gram | €3,51 | €3,39 | €5,07 |
| Tot 900 gram | €4,03 | €3,40 | €5,79 |
Sinds 17 april 2026 komt daar een toeslag van 1,5% voor brandstof en inflatie bij. Bron: de FBA-tariefkaart van Amazon.
Twee dingen vallen op. De verschillen per land zijn groot, dus reken per marketplace. En een paar millimeter of grammen kan je product in een duurdere klasse laten vallen. Een compactere verpakking levert soms meer op dan een hogere verkoopprijs.
Verstuur je zelf (FBM, Fulfilment by Merchant), dan betaal je geen FBA-kosten, maar wel je eigen verzend- en verpakkingskosten. Je moet dan ook de snelle levertijden halen die klanten op Amazon gewend zijn.
Rekenvoorbeeld: zo bereken je je winst op Amazon
Stel: je verkoopt een woonproduct van 350 gram voor €39,95 op Amazon.nl, via FBA. Je inkoopprijs is €8 per stuk.
| Post | Berekening | Bedrag |
|---|---|---|
| Verkoopprijs | Inclusief 21% btw | €39,95 |
| Btw | €39,95 − (€39,95 / 1,21) | − €6,93 |
| Commissie | 15% van €39,95 (categorie huis, boven €20) | − €5,99 |
| FBA-kosten | Klein pakket tot 400 gram, €3,51 + 1,5% toeslag | − €3,56 |
| Inkoop | Per stuk | − €8,00 |
| Transport naar Amazon | Aanname per stuk | − €0,50 |
| Opslag | Aanname per stuk, buiten het vierde kwartaal | − €0,10 |
| Advertenties | Aanname: 12% van de omzet | − €4,79 |
| Winst per stuk | €10,07 |
Van de €39,95 die de klant betaalt, houd je in dit voorbeeld ongeveer €10 over. Dat is circa 30% van je omzet exclusief btw. Het maandbedrag van €39 en eventuele eenmalige kosten zoals foto's komen hier nog van af, verdeeld over je totale aantal verkopen.
Het grootste verschil zit bijna altijd in de advertentiekosten. Zonder advertenties zou de winst €14,86 per stuk zijn. Geef je 20% van je omzet uit aan advertenties in plaats van 12%, dan blijft er nog maar €6,87 over. Daarom is een realistische inschatting van je advertentiekosten belangrijker dan elke andere post in de berekening.
De inkoop, transport, opslag en advertenties in dit voorbeeld zijn aannames. Vervang ze door je eigen cijfers. Amazon heeft ook een eigen FBA-rekentool, maar die laat advertentiekosten buiten beschouwing.
Veelgemaakte fouten bij het berekenen van je marge
- Rekenen zonder advertentiekosten. Vrijwel elk product heeft advertenties nodig om gevonden te worden, zeker bij de lancering. Reken in het begin met 15 tot 25% van je omzet. Hoe je je maximale advertentiekosten berekent, lees je in adverteren op Amazon.
- Vergeten dat commissie over de prijs inclusief btw gaat. Je betaalt commissie ook over het deel dat je aan de Belastingdienst afdraagt.
- Afmetingen niet controleren. Amazon meet je product zelf na. Valt het in een grotere klasse dan je had berekend, dan betaal je bij elke verkoop meer.
- Te veel voorraad in het vierde kwartaal. De opslagkosten zijn dan meerdere keren zo hoog. Voorraad die lang blijft liggen, kost snel meer dan hij oplevert.
- Eén berekening voor alle landen. FBA-kosten, btw-tarieven en commissies verschillen per land. Een product dat in Duitsland goed verdient, kan in Frankrijk krap uitkomen.
Veelgestelde vragen
Wat kost een verkopersaccount op Amazon?
Een professioneel verkopersaccount kost €39 per maand, exclusief btw. Daarmee kun je verkopen op alle Europese marketplaces van Amazon. In de VS geldt een apart abonnement van $39,99 per maand.
Rekent Amazon commissie over de prijs inclusief of exclusief btw?
Inclusief btw. De commissie wordt berekend over het totale bedrag dat de klant betaalt, inclusief eventuele verzendkosten.
Wat is een goede marge op Amazon?
Dat hangt af van je categorie en prijsniveau, maar een nettomarge van 20 tot 30% na alle Amazon-kosten en advertenties is voor een gezond merk een realistisch doel. Kom je in je berekening onder de 15% uit, dan is er weinig ruimte voor tegenvallers zoals hogere advertentiekosten of retouren.
Conclusie
Verkopen op Amazon kost meer dan alleen de commissie. Tel het abonnement, de commissie, de FBA-kosten, opslag, advertenties en btw bij elkaar op, en reken per product en per land. Een product van rond de €40 kan prima 25 tot 30% marge opleveren, maar alleen als de advertentiekosten onder controle blijven. Twijfel je of Amazon voor jouw merk loont, lees dan ook ons artikel over een Amazon-bureau inschakelen of het zelf doen. Wil je starten, dan vind je de stappen in verkopen op Amazon met je eigen merk.