Je kunt als Nederlands of Belgisch bedrijf gewoon verkopen op Amazon.com, zonder Amerikaanse vestiging. Wel regel je vier dingen die in Europa anders werken: een Amerikaans merkregister voor Brand Registry, een importeur en douaneborg voor je zendingen naar de magazijnen, productregels van Amerikaanse toezichthouders en een prijs waarin importrechten en transport zijn meegerekend. Voor goederen van EU-oorsprong ligt het importtarief sinds 24 juli 2026 in de meeste gevallen op 10 procent in totaal. Begin pas als je product in Europa winstgevend draait.
Deze blog is voor eigenaren van Nederlandse en Belgische merken die al verkopen in Europa en de Amerikaanse markt overwegen. Je leest wat er anders is dan in Europa, wat het kost en wanneer het verstandig is om te wachten.
Waarom de VS interessant is voor een Europees merk
De VS is één markt met één taal, één marktplaats en één logistiek netwerk. In Europa verkoop je in meerdere landen met elk een eigen taal, btw en verpakkingsregels, zoals je leest in onze blog over verkopen op Amazon in Europa. In de VS vertaal je één keer naar Engels en bereik je het hele land.
Daar staat tegenover dat de concurrentie groter is, klikprijzen voor advertenties hoger liggen en je product een oceaan over moet. Een merk dat in Nederland en Duitsland al moeite heeft om winstgevend te verkopen, lost dat niet op in de VS.
Heb je een Amerikaans bedrijf nodig om op Amazon.com te verkopen?
Nee. Je opent een verkopersaccount voor Amazon.com met je Nederlandse of Belgische bedrijf. Bij de registratie doorloop je een belastingvragenlijst, waarin je als niet-Amerikaans bedrijf het formulier W-8BEN-E invult. Het professionele verkopersplan kost 39,99 dollar per maand, plus verkoopkosten per order (Amazon, 2025).
Voor sales tax hoef je in de meeste gevallen niet zelf aangifte te doen per staat. Amerikaanse staten met sales tax verplichten marktplaatsen om die bij de klant te innen en af te dragen. Laat wel controleren of je opslag in bepaalde staten extra verplichtingen oplevert, want dat verschilt per staat.
Ook de productregels zijn anders dan in Europa. Elektronica valt onder de FCC, voedsel en cosmetica onder de FDA en kinderproducten onder de CPSC, met eigen testeisen. Een Europese CE-markering telt in de VS niet.
Welke importrechten betaal je in 2026?
Het Amerikaanse tariefbeleid is in 2026 meerdere keren veranderd. In februari 2026 verklaarde het Hooggerechtshof de eerdere noodtarieven ongeldig. Die werden vervangen door een tijdelijke heffing, die op 24 juli 2026 afliep (PwC, 2026).
Sinds 24 juli 2026 geldt voor de meeste goederen uit de EU een aanvulling die het normale invoertarief aanvult tot 10 procent in totaal. Is het normale tarief voor je product al 10 procent of hoger, dan komt er niets bij. Voor staal, aluminium, koper, auto-onderdelen en een aantal andere sectoren gelden aparte, hogere tarieven (Franse douane, bijgewerkt 3 november 2026).
Belangrijk: het tarief hangt af van het land waar je product is gemaakt, niet van waar je bedrijf zit. Een Nederlands merk dat in China laat produceren, betaalt de tarieven voor Chinese goederen. Die liggen fors hoger.
Hoe krijg je je voorraad in de Amerikaanse magazijnen?
De meeste Europese merken kiezen voor FBA, waarbij Amazon opslag en verzending in de VS verzorgt. Wat je moet weten:
- Amazon is nooit je importeur. Je regelt zelf een importeur van record en een douaneborg, of laat een expediteur of gespecialiseerde partij die rol vervullen (Carraglobe, 2026).
- Zeevracht of luchtvracht. Zeevracht is goedkoper per stuk maar duurt weken langer. Luchtvracht gebruik je voor een eerste zending of om een tekort op te vangen.
- Opslag is duurder in het vierde kwartaal. Standaardproducten kosten in oktober tot en met december 2,40 dollar per kubieke voet per maand, tegen 0,78 dollar in de rest van het jaar (Red Stag Fulfillment, 2026). Stuur niet te veel voorraad tegelijk.
Zelf verzenden vanuit Europa naar Amerikaanse klanten is zelden concurrerend. Amerikaanse klanten verwachten levering binnen een paar dagen. De afweging tussen FBA en zelf verzenden lees je in onze blog over FBA of zelf verzenden.
Hoe bescherm je je merk in de VS?
Brand Registry werkt per land. Een EU-merk geeft je toegang in Europa, maar niet op Amazon.com. Daarvoor heb je een merkregistratie bij het Amerikaanse merkenbureau USPTO nodig. Een lopende aanvraag is voldoende om te beginnen (TMarkMetric, 2026). Vraag die aan voordat je lanceert, zodat je vanaf de eerste dag A+ content, Sponsored Brands en bescherming tegen kapers hebt. Meer hierover in onze blog over Amazon Brand Registry.
Rekenvoorbeeld: wat houd je over per verkoop?
Een Nederlands merk verkoopt een product dat in de EU wordt gemaakt, voor 39,99 dollar. De inkoopwaarde bij import is 12 dollar. De overige bedragen zijn aannames om de verhoudingen te laten zien.
| Post | Berekening | Per stuk |
|---|---|---|
| Verkoopprijs | 39,99 dollar | |
| Verkoopcommissie | 15 procent (gangbaar in veel categorieën) | 6,00 dollar |
| FBA-kosten | Aanname, afhankelijk van maat en gewicht | 6,50 dollar |
| Inkoop | 12,00 dollar | |
| Importrecht | 10 procent van 12 dollar | 1,20 dollar |
| Zeevracht, douane en transport naar het magazijn | Aanname | 2,50 dollar |
| Marge voor advertenties | 11,79 dollar |
Je break-even ACoS is dan ongeveer 29 procent (11,79 gedeeld door 39,99). Wordt hetzelfde product in China gemaakt en ligt het tarief daar fors hoger, dan krimpt die ruimte snel. Reken het daarom per product uit met je eigen cijfers en de actuele tarieven. De Europese kostenkant lees je in onze blog over wat verkopen op Amazon kost.
Welke fouten zien we het vaakst?
- Uitgaan van het Europese tarief. Het land van herkomst bepaalt het importrecht, niet je vestigingsland.
- Lanceren zonder Amerikaans merk. Zonder USPTO-aanvraag geen Brand Registry, en daarmee geen A+ content en een kwetsbare listing.
- De Europese listing letterlijk vertalen. Amerikaanse klanten zoeken met andere woorden en eenheden, zoals inch en pound. Doe eerst zoekwoordonderzoek voor de VS.
- Te veel voorraad in één keer. Zeker in het vierde kwartaal betaal je hoge opslagkosten voor voorraad die nog niet verkoopt.
- Te vroeg beginnen. Zonder bewezen Europese listing, reviews en marge vergroot de VS je risico, niet je kansen.
Veelgestelde vragen
Kan ik mijn Europese reviews meenemen naar Amazon.com?
Reken er niet op. Je Europese reviews tellen niet mee in je sterrenscore op Amazon.com, dus je bouwt daar opnieuw reviews op. Hoe dat als merk werkt, lees je in onze blog over Amazon Vine.
Heb ik een Amerikaanse bankrekening nodig?
Niet per se. Amazon kan uitbetalen op een Europese rekening, met omrekening naar euro. Een rekening in dollars bij een betaaldienst voorkomt vaak hoge wisselkosten.
Wanneer is de VS niet de juiste stap?
Als je marge al krap is in Europa, als je product in de VS strengere testeisen heeft die je nog niet kunt aantonen, of als je team geen tijd heeft voor een tweede, grote markt. Dan levert uitbreiding binnen Europa vaak sneller resultaat op.
Conclusie
Verkopen op Amazon in Amerika kan vanuit je Nederlandse of Belgische bedrijf, zonder Amerikaanse vestiging. Het verschil met Europa zit in vier dingen: een merkregistratie bij de USPTO, een eigen importeur en douaneborg, Amerikaanse productregels en importrechten die van het land van herkomst afhangen. Voor goederen van EU-oorsprong is dat tarief in de meeste gevallen 10 procent. Reken per product uit wat er overblijft, en begin pas als je merk in Europa winstgevend verkoopt.
Wil je weten of de VS loont voor jouw merk?
Wij rekenen per product uit wat een verkoop in de VS oplevert, inclusief importrechten, logistiek en advertenties.
Vraag de gratis Potentie-scan aan
Liever eerst zelf verder lezen? Download dan onze groei-gids.
Over de auteur Max Stoffelsma, founder van Amasupport. Vier jaar consultancy bij een van de grootste Amazon-agencies van Nederland, waar hij meer dan 100 bedrijven begeleidde, en daarnaast dagelijks actief met zijn eigen Amazon-business.