Voor de meeste merken uit Nederland en België is Duitsland het beste eerste land op Amazon. Het is de grootste Amazon-markt van Europa, het ligt dichtbij en je kunt er vanuit één voorraad ook andere landen bedienen. Daarna volgen meestal Frankrijk, Italië en Spanje. Met één Europees verkopersaccount kun je in al die landen verkopen, maar elk land vraagt eigen content in de lokale taal en heeft eigen regels voor btw en verpakking. Begin daarom met één land, maak het winstgevend en breid dan uit.
Dit artikel is bedoeld voor merkeigenaren die al in Nederland en België verkopen, via hun webshop, bol of retail, en die Amazon willen gebruiken om in de rest van Europa te groeien.
De Europese Amazon-marketplaces vergeleken
Amazon maakt geen omzet per Europees land bekend, behalve voor Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. Het aantal bezoeken geeft wel een goed beeld van de verhoudingen (september 2026, bron: byrd/Similarweb):
| Marketplace | Bezoeken per maand | Taal | Opmerking |
|---|---|---|---|
| Duitsland (amazon.de) | circa 400 miljoen | Duits | Grootste markt, sterke concurrentie, strenge eisen |
| Verenigd Koninkrijk (amazon.co.uk) | circa 350 miljoen | Engels | Buiten de EU: eigen btw, douane en productregels |
| Italië (amazon.it) | circa 214 miljoen | Italiaans | Groot en groeiend |
| Frankrijk (amazon.fr) | circa 185 miljoen | Frans | Groot, eigen regels voor verpakking en recycling |
| Spanje (amazon.es) | circa 143 miljoen | Spaans | Groot, vaak minder concurrentie dan Duitsland |
| Nederland (amazon.nl) | circa 29 miljoen | Nederlands | Klein, bol is hier groter |
| België (amazon.com.be) | circa 22 miljoen | Nederlands en Frans | Klein, bol is hier groter |
Voor een merk dat al op bol staat, zit de grootste groei dus niet in Amazon.nl of Amazon.com.be, maar in de grote markten daarbuiten. Lees ook van bol naar Amazon.
Waarom Duitsland meestal het beste eerste land is
- Omvang: de grootste Amazon-markt van Europa, met kopers in vrijwel elke categorie.
- Logistiek: vanuit Nederland of België snel bereikbaar. Met FBA in Duitsland kun je via het Europese fulfilmentnetwerk ook klanten in andere landen bedienen.
- Vertrouwde kopers: Duitse klanten kopen veel online en zijn gewend aan Amazon als eerste zoekmachine voor producten.
Er zijn ook nadelen. De concurrentie is groot, Duitse klanten verwachten foutloze content in hun eigen taal, en de eisen aan levering en verpakkingsregistratie zijn streng. Een slordige start valt in Duitsland sneller op dan in een kleinere markt.
Voor sommige producten is een ander land een betere start, bijvoorbeeld als de concurrentie in Duitsland heel zwaar is of als je product in Frankrijk of Italië veel populairder is. Kijk daarom altijd eerst naar de vraag en de concurrentie per land.
Wat je regelt per land
| Onderdeel | Wat je regelt |
|---|---|
| Content | Titel, bullets, afbeeldingen en A+ content in de taal van het land, met eigen zoekwoordonderzoek. Zie listing optimaliseren. |
| Merk | Brand Registry met een merk dat in dat land geldt. Een Benelux-merk dekt Duitsland en Frankrijk niet, een EU-merk wel. Zie Brand Registry. |
| Verpakking (EPR) | In onder meer Duitsland en Frankrijk moet je je verpakkingen laten registreren voordat je mag verkopen. Amazon controleert dat. |
| Productveiligheid | Een verantwoordelijke persoon in de EU en de juiste productinformatie volgens de Europese regels. Als Nederlands of Belgisch bedrijf ben je dat meestal zelf. |
| Logistiek | FBA in het land zelf, of vanuit één land via het Europese netwerk. Zie FBA of zelf verzenden. |
| Btw | Zie hieronder. |
Btw: OSS of een registratie per land
Hoe je btw regelt, hangt af van waar je voorraad ligt:
- Voorraad alleen in Nederland of België, verzending naar klanten elders in de EU: boven de EU-drempel van €10.000 per jaar reken je de btw van het land van de klant. Dat kun je via de OSS-regeling (One Stop Shop) in één aangifte bij je eigen Belastingdienst regelen.
- Voorraad in een ander land, bijvoorbeeld via FBA in Duitsland: dan heb je in dat land een eigen btw-registratie nodig. Dat geldt voor elk land waar je voorraad ligt.
Laat dit regelen door een btw-specialist voordat je voorraad naar het buitenland stuurt. Achteraf herstellen is duurder.
Een logische volgorde om uit te breiden
- Duitsland: start met je best verkopende producten, bouw reviews en verkoophistorie op, en maak het winstgevend.
- Frankrijk, Italië en Spanje: zodra Duitsland loopt, met vertaalde en lokaal onderzochte listings. Vaak eerst via voorraad in Duitsland, later met voorraad in het land zelf als het volume groeit.
- Nederland en België: handig om erbij te hebben, maar zelden de groeimotor als je al op bol staat.
- Verenigd Koninkrijk en de VS: grote markten, maar buiten de EU met eigen btw, douane en productregels. Pak die op als de EU-basis staat.
Veelgemaakte fouten
- In vijf landen tegelijk starten. Je advertentiebudget, voorraad en aandacht raken verdeeld, en nergens bouw je echt posities op.
- Vertalen in plaats van lokaliseren. Een vertaalde listing mist de zoekwoorden die klanten in dat land gebruiken.
- Verpakkingsregistratie vergeten. Zonder registratienummer kan Amazon je listings in Duitsland of Frankrijk blokkeren.
- Voorraad naar Duitsland sturen zonder Duitse btw-registratie. Dat levert problemen op met Amazon en de Duitse Belastingdienst.
Veelgestelde vragen
Heb ik voor elk Europees land een apart Amazon-account nodig?
Nee. Met één Europees verkopersaccount verkoop je op alle Europese marketplaces van Amazon. Je content, btw en verpakkingsregels regel je wel per land.
Kan ik vanuit Nederland naar Amazon.de verkopen zonder voorraad in Duitsland?
Ja, door zelf vanuit Nederland te verzenden (FBM). Je moet dan wel aan de Duitse levereisen voldoen, zoals 90% op tijd bezorgd. Voor de meeste merken is FBA in Duitsland op termijn de betere keuze, vanwege snellere levering en het Prime-label.
Moet ik mijn listing laten vertalen?
Ja, en het liefst niet letterlijk. Laat je listing per land opnieuw schrijven op basis van lokaal zoekwoordonderzoek, door iemand die de taal als moedertaal spreekt.
Conclusie
Voor de meeste merken uit de Benelux is Duitsland het beste eerste land op Amazon: groot, dichtbij en een goede basis om de rest van Europa te bedienen. Begin met één land, regel content, merk, verpakking en btw goed, en breid pas uit als het eerste land winstgevend is. Zo bouw je stap voor stap een sterke positie op, in plaats van overal half aanwezig te zijn.