Wil je in Europa profiteren van Black Friday op Amazon, dan moet je voorraad uiterlijk 21 oktober 2026 bij Amazon binnen zijn en kun je deals tot 18 november aanmelden. Black Friday valt dit jaar op 27 november en Cyber Monday op 30 november. Tegelijk stijgen in het vierde kwartaal de kosten: Amazon rekent van 15 oktober tot en met 14 januari een piektoeslag op FBA-verzendingen en de opslagkosten liggen in oktober tot en met december fors hoger. Wie nu plant, verkoopt meer en houdt meer over.
Dit artikel is bedoeld voor merkeigenaren die via FBA op Amazon verkopen in Europa en de drukste periode van het jaar goed willen benutten.
Alle Q4-deadlines voor Amazon Europa op een rij
| Datum | Wat |
|---|---|
| 15 oktober 2026 | Start piektoeslag op FBA-verzendingen (loopt tot en met 14 januari 2027) |
| 21 oktober 2026 | Voorraad binnen bij Amazon voor Black Friday Week (Verenigd Koninkrijk: 28 oktober) |
| 18 november 2026 | Laatste dag om deals aan te melden voor Black Friday Week |
| 27 november 2026 | Black Friday |
| 30 november 2026 | Cyber Monday |
| December | Kerstverkopen. Houd voorraad aan tot ruim na de feestdagen, ook voor retouren en cadeaubonnen in januari. |
Bron: de aankondiging van Amazon voor het piekseizoen 2026. Let op: 21 oktober is de datum waarop je voorraad binnen moet zijn, niet de datum waarop je hem verstuurt. Reken terug met de transporttijd en de verwerkingstijd van het magazijn, die in deze periode langer is dan normaal.
Hoeveel voorraad heb je nodig voor Black Friday?
Uitverkocht raken in Q4 kost je twee keer: je mist de verkopen, en je organische positie zakt terwijl concurrenten doorverkopen. Te veel voorraad kost je opslag en vastgezet geld. Zo maak je een eerste inschatting:
| Stap | Voorbeeld |
|---|---|
| Gemiddelde verkoop per dag in september | 10 stuks |
| Normale periode, 21 oktober tot Black Friday Week (circa 30 dagen) | 30 × 10 = 300 stuks |
| Black Friday Week, aanname: 2,5 keer zoveel als normaal (10 dagen) | 10 × 25 = 250 stuks |
| December tot half januari, aanname: 1,5 keer normaal (45 dagen) | 45 × 15 = 675 stuks |
| Totaal benodigd vanaf 21 oktober | circa 1.225 stuks |
De groeifactoren zijn aannames. Gebruik je eigen cijfers van vorig jaar als je die hebt, of kijk naar je verkoop tijdens Prime Day als indicatie. Verkoop je voor het eerst in Q4, reken dan voorzichtig en zorg dat je snel kunt bijsturen, bijvoorbeeld met extra voorraad bij je eigen magazijn of fulfilmentpartner.
Houd ook rekening met de capaciteitslimieten van Amazon: je kunt niet onbeperkt voorraad insturen. Verwacht je meer volume dan je limiet toestaat, dan kun je via Capacity Manager extra ruimte aanvragen.
Welke extra kosten rekent Amazon in Q4?
- Piektoeslag op FBA: van 15 oktober tot en met 14 januari betaal je per verkocht product een toeslag op de fulfilmentkosten. In Duitsland is dat €0,27 per stuk voor kleine en standaard pakketten.
- Hogere opslagkosten: in oktober tot en met december betaal je per kubieke meter een veelvoud van het tarief in de rest van het jaar.
- Brandstof- en logistieke toeslag: de toeslag van 1,5% op fulfilmentkosten loopt gewoon door.
- Kosten voor deals: zie hieronder.
Reken deze kosten mee in je marge voor Q4. In ons artikel wat kost verkopen op Amazon lees je hoe je je winst per product berekent.
Deals en kortingen rond Black Friday
Rond Black Friday zoeken klanten actief naar aanbiedingen. Een deal geeft je product extra zichtbaarheid, maar kost geld: naast de korting zelf betaal je een vergoeding per actie.
| Marketplace | Kosten per deal (Best Deals, Lightning Deals, Prime-kortingen) |
|---|---|
| Duitsland | €16 per actie + 0,75% van de omzet uit de actie, maximaal €1.000 |
| Frankrijk, Italië, Spanje | €10 per actie + 0,5% van de omzet uit de actie, maximaal €300 |
| Verenigd Koninkrijk | £12 per actie + 0,75% van de omzet uit de actie, maximaal £600 |
Een deal loont alleen als je marge de korting en de kosten kan dragen. Een korting van 20% op een product met 25% marge laat bijna niets over. Kijk dan liever naar een kleinere korting of een coupon. Kies daarnaast bewust welke producten je in de actie zet: bij voorkeur producten met voldoende voorraad, goede reviews en een gezonde marge.
Advertenties in Q4
In de weken rond Black Friday stijgen de klikprijzen, omdat meer verkopers adverteren. Tegelijk koopt een groter deel van de klikkers ook echt. Drie aandachtspunten:
- Verhoog je dagbudgetten tijdig, zodat je campagnes niet halverwege de dag stoppen op de drukste dagen.
- Stuur op je doel-ACoS, niet op de klikprijs. Een hogere klikprijs is prima als de conversie meestijgt. Hoe je je doel-ACoS berekent, lees je in adverteren op Amazon.
- Bouw vooraf zichtbaarheid op. Klanten oriënteren zich al in de weken voor Black Friday. Wie dan al zichtbaar is, heeft een voorsprong.
Checklist voor de komende weken
- Deze week: bereken je benodigde voorraad en plan je zending zo dat die vóór 21 oktober binnen is.
- Vóór 15 oktober: reken je marges door met de piektoeslag en de hogere opslagkosten.
- Oktober: controleer je listings. Zijn titels, afbeeldingen en A+-content op orde? In Q4 levert elke procent extra conversie meer op dan in de rest van het jaar.
- Vóór 18 november: meld je deals aan.
- Vanaf half november: verhoog je advertentiebudgetten en controleer ze dagelijks.
- December: houd je voorraad in de gaten en stuur bij waar nodig.
- Januari: evalueer je resultaten en ruim overtollige voorraad op voordat de opslagkosten oplopen.
Veelgemaakte fouten in Q4
- Voorraad te laat versturen. Magazijnen zijn vol en de verwerking duurt langer. Voorraad die op 25 november binnenkomt, mist Black Friday grotendeels.
- Alles in een deal zetten. Zonder marge na korting en dealkosten verkoop je meer, maar verdien je minder.
- Te veel voorraad houden na de feestdagen. Wat in januari blijft liggen, kost opslag en wordt in het voorjaar een probleem.
- Listings pas in november aanpassen. Wijzigingen hebben tijd nodig om effect te hebben. Doe het in oktober.
Veelgestelde vragen
Wanneer is Black Friday 2026 op Amazon?
Black Friday valt op vrijdag 27 november 2026 en Cyber Monday op maandag 30 november. Amazon organiseert daaromheen een Black Friday Week met aanbiedingen over meerdere dagen.
Wanneer moet mijn voorraad bij Amazon zijn voor Black Friday?
Voor de Europese marketplaces adviseert Amazon dat je voorraad uiterlijk 21 oktober 2026 binnen is. Voor het Verenigd Koninkrijk is dat 28 oktober.
Wat kost een Black Friday-deal op Amazon?
Dat verschilt per land. In Duitsland betaal je €16 per actie plus 0,75% van de omzet uit de actie, met een maximum van €1.000. Daarbovenop komt de korting die je zelf geeft.
Conclusie
Q4 is voor veel merken de belangrijkste periode van het jaar op Amazon, maar ook de duurste. De belangrijkste datum is 21 oktober: dan moet je voorraad binnen zijn. Reken je marges door met de piektoeslag en de hogere opslag, kies je deals bewust en verhoog je advertentiebudgetten op tijd. Nog niet actief op Amazon? Dan is Q4 te kort dag. Lees in verkopen op Amazon met je eigen merk hoe je je voorbereidt op 2027.