Werk in drie fasen. In de twee weken voor Black Friday (27 november) bouw je zichtbaarheid op met je best presterende zoekwoorden. Tijdens Black Friday Week verhoog je budgetten, zodat je campagnes niet halverwege de dag stilvallen, en bied je gericht hoger op de zoekwoorden die al verkopen. Na Cyber Monday (30 november) breng je biedingen binnen een paar dagen terug. Reken je ACoS-grens opnieuw uit op de dealprijs, want met korting ligt je break-even een stuk lager.
Deze blog is voor merkeigenaren die al adverteren op Amazon en het meeste uit de drukste week van het jaar willen halen zonder winst weg te geven. Ben je nog niet bekend met de basis, lees dan eerst onze blog over adverteren op Amazon. Voorraad en deadlines voor deals staan in onze blog over Q4 en Black Friday voorbereiden.
Wat verandert er rond Black Friday in je advertenties?
Drie dingen tegelijk: er is meer verkeer, kopers rekenen sneller af en de concurrentie biedt hoger. Volgens Pacvue lag de klikprijs voor Sponsored Products op Black Friday 23 procent en op Cyber Monday 39 procent hoger dan een week eerder. De kosten stegen ongeveer vier dagen voor Black Friday en bleven tot ongeveer vier dagen na Cyber Monday hoger (Pacvue).
Adspert zag in eigen data dat klikken en conversies al twee weken voor Black Friday oplopen (Adspert, 2025). Amazon start de Black Friday Week traditioneel ongeveer een week voor Black Friday zelf. Voor 2026 komt dat neer op rond 20 november, al bevestigt Amazon de exacte data meestal pas kort van tevoren (MonsterDealz, 2026).
Hoe plan je je campagnes in drie fasen?
| Fase | Periode 2026 | Doel | Wat je doet |
|---|---|---|---|
| Aanloop | Ongeveer 6 tot 19 november | Zichtbaarheid en data opbouwen | Bewezen zoekwoorden in exacte campagnes zetten, nieuwe tests afronden, negatieve zoekwoorden opschonen |
| Piek | Black Friday Week tot en met Cyber Monday, 30 november | Verkopen op je sterkste zoekwoorden | Budgetten verhogen, biedingen gericht verhogen, top-of-search versterken voor producten met een deal |
| Nadraai | 1 tot ongeveer 4 december, daarna naar kerst | Terug naar normale efficiëntie | Biedingen en budgetten terugzetten, bezoekers zonder aankoop opnieuw bereiken richting de feestdagen |
De aanloop is de fase die het vaakst wordt overgeslagen. Juist dan bepaal je welke zoekwoorden je tijdens de piek gaat versterken. Een zoekwoord dat in november nog niet heeft bewezen dat het verkoopt, ga je tijdens Black Friday niet met hogere biedingen testen.
Tijdens de piek is de vuistregel van Adspert om biedingen 10 tot 30 procent te verhogen (Adspert, 2025). Wij doen dat niet over de hele linie, maar alleen op zoekwoorden met een bewezen conversie en op producten met een deal. Een plaatsingsverhoging voor bovenaan de zoekresultaten werkt daar het best, omdat een deal met een kortingslabel daar opvalt.
Wat is je ACoS-grens als je product in de aanbieding is?
Dit is de rekensom die de meeste merken vergeten. Je break-even ACoS is je marge voor advertenties, gedeeld door je verkoopprijs. Met een deal daalt je prijs, en daarmee daalt je marge harder dan je prijs.
Rekenvoorbeeld. Een product kost normaal 40 euro. Inkoop, verzending en Amazon-kosten zijn samen 22 euro.
| Normale prijs | Black Friday (20 procent korting) | |
|---|---|---|
| Verkoopprijs | 40,00 euro | 32,00 euro |
| Marge voor advertenties | 18,00 euro | 10,00 euro |
| Break-even ACoS | 45 procent | 31 procent |
| Klikprijs | 0,80 euro | 1,11 euro (plus 39 procent) |
| Conversie | 10 procent | 14 procent |
| Advertentiekosten per verkoop | 8,00 euro | 7,94 euro |
| Werkelijke ACoS | 20 procent | 25 procent |
Met 25 procent ACoS blijf je onder de grens van 31 procent, maar de ruimte is veel kleiner dan normaal. Valt de conversie tegen, bijvoorbeeld 10 procent in plaats van 14, dan kost een verkoop je 11,12 euro aan advertenties. Dat is meer dan je marge van 10 euro. Je verkoopt dan met verlies, terwijl je dashboard een ACoS van 35 procent laat zien die niet alarmerend oogt. Houd daarom tijdens de piek per product je eigen break-even bij, niet je normale doel.
Hoe voorkom je dat je budget op is?
Een campagne die om twee uur 's middags door zijn dagbudget heen is, mist de avond. Juist dan wordt er rond Black Friday veel gekocht. Twee dingen helpen.
- Budgetregels in Amazon Ads. Je kunt een regel instellen die het dagbudget voor een bepaalde periode met een vast percentage verhoogt. Zet die vooraf klaar voor Black Friday Week, zodat je niet handmatig hoeft in te grijpen.
- Dagelijks controleren tijdens de piek. Kijk in de ochtend welke campagnes de dag ervoor voortijdig stopten en verhoog daar het budget. Kijk ook welke campagnes veel uitgeven zonder te verkopen, en rem die af.
Plan ook het terugzetten. Een budgetregel met een einddatum doet dat automatisch. Handmatige verhogingen worden vaak vergeten, en dan betaal je in december piekprijzen voor normaal verkeer.
Welke fouten kosten het meeste geld?
- Alle biedingen tegelijk verhogen. Dan betaal je ook meer voor zoekwoorden die nooit verkopen.
- Sturen op je normale ACoS-doel. Met korting ligt je grens lager. Zie het rekenvoorbeeld.
- Je eigen merknaam niet beschermen. Concurrenten bieden rond Black Friday op merknamen. Een Sponsored Brands-campagne op je eigen merk houdt je zoekresultaat van jou.
- Tijdens de piek nieuwe dingen testen. Klikken zijn het duurst en de data is uitzonderlijk. Test in oktober of in januari.
- Adverteren zonder voorraad. Een advertentie voor een product dat uitverkocht raakt, stopt vanzelf, maar de klikken die je ervoor betaalde zijn weg. Houd je voorraad per product in de gaten.
Veelgestelde vragen
Moet ik adverteren als ik geen deal heb?
Ja, maar gerichter. Er is meer verkeer, ook voor producten zonder korting. Verhoog niet je biedingen, maar zorg dat je budget de hele dag meegaat op je zoekwoorden die verkopen. Op brede zoekwoorden verlies je het dan van producten met een kortingslabel.
Hoeveel extra budget heb ik nodig?
Dat volgt uit je eigen data. Kijk naar de campagnes die vorig jaar of de afgelopen weken voortijdig stopten en wat ze per dag uitgaven tot dat moment. Begin daar en stuur dagelijks bij, liever dan vooraf één groot bedrag te kiezen.
Wanneer zet ik alles terug?
Binnen een paar dagen na Cyber Monday, als de klikprijzen dalen. Breng daarna je budget weer stapsgewijs omhoog richting de week voor kerst, omdat de vraag dan opnieuw stijgt.
Conclusie
Black Friday en Cyber Monday belonen merken die vooraf weten welke zoekwoorden verkopen en wat een verkoop op dealprijs mag kosten. Bouw in de aanloop data op, verhoog tijdens de piek gericht in plaats van overal, en zorg dat je budget de hele dag meegaat. Reken je break-even ACoS uit op de dealprijs en zet alles binnen een paar dagen na Cyber Monday terug. Dan wordt de drukste week ook een winstgevende.
Wil je dat iemand meekijkt naar je campagnes voor Black Friday?
Wij lopen je campagnes, zoekwoorden en budgetten na en laten zien waar je in de piek geld laat liggen of weggeeft.
Vraag de gratis Potentie-scan aan
Liever eerst zelf verder lezen? Download dan onze groei-gids.
Over de auteur Stijn Roeffen, medeoprichter van Amasupport. Actief Amazon-seller op de Amerikaanse markt en accountbeheerder voor merken uit Nederland en België.