Seller Central vs Vendor Central.
Op Amazon kun je op twee manieren actief zijn: als verkoper via Seller Central (3P), of als leverancier aan Amazon via Vendor Central (1P).
De keuze bepaalt wie de eindklant van je product is, wie de prijs bepaalt en welke commerciële en operationele afspraken je met Amazon hebt.
Naast elkaar
| Aspect | Seller Central (3P) | Vendor Central (1P) |
|---|---|---|
| Wie verkoopt aan de klant? | Jij | Amazon |
| Wie bepaalt de prijs? | Jij | Amazon |
| Toegang | Vrij toegankelijk | Alleen op uitnodiging van Amazon |
| Voorraad | Jij beheert | Amazon koopt in en beheert |
| Marketing | Sponsored Ads, A+ Content | Amazon Marketing Services, A+ Premium Content, Amazon DSP |
| Cashflow | Reguliere uitbetalingen | Lange betalingstermijnen (typisch net 60+) |
| Margemodel | Commissie + FBA-fees | Inkoopprijs door Amazon (vaak onder MAP) |
| Brand control | Hoog | Lager (Amazon stuurt verkoop) |
| Logistieke eisen | Standaard FBA-eisen | Strenger (chargebacks bij niet-naleving) |
Wanneer kies je wat?
Wanneer past Seller Central?
- Je hebt een eigen merk en wil controle over prijs, presentatie en groei
- Je bent kleiner tot middelgroot en/of in groei-fase
- Je wil flexibel kunnen schalen zonder afhankelijkheid van Amazon's inkoopbesluiten
- Marge per unit is voor jou belangrijker dan volume
Wanneer past Vendor Central?
- Je hebt een groot merk met operationele schaal om strengere logistieke eisen aan te kunnen
- Amazon nodigt je actief uit (vaak omdat je merk bewezen is)
- Je accepteert dat Amazon je prijs bepaalt
- Je profiteert van A+ Premium Content, Amazon DSP en andere 1P-only-tools
- Volume en distributie wegen op tegen lagere marge per unit
Voor de meeste bedrijven is Seller Central de logische keuze
Meer regie over prijs en presentatie, meer flexibiliteit in schaling en geen afhankelijkheid van een uitnodiging van Amazon. Voor de meerderheid van merken die we tegenkomen (middelgrote bedrijven met een sterk product en groeiambitie), past Seller Central het best.
Wij werken uitsluitend met Seller Central-verkopers
Vendor Central kent te weinig ruimte om de nodige verbeteringen door te kunnen voeren, zonder dat het wringt met Amazon's beleid. Voor ons betekent het dat we onze expertise volledig op één model kunnen leggen.
Twijfel je of het bij jou past?
Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek, dan kijken we samen of Seller Central de juiste route is voor jouw bedrijf.